“İnsanlarda satın alma isteği yaratmanın yolları: Motivasyon Temelli Pazarlama”

motivasyontpİnsanların neden satın aldığı psikolojisi üzerine kurulu bu kitap kendini ikna etmek istediğin insanların yerine koymak ve olabildiği kadar dikkatlerini çekip satın almaları için istek yaratmak üzerine kurulmuş. Kitabı yazarı Robert Imbriale bu kitap ile bilgiyi, cevapları ve stratejiyi okura taşıyor.

Farklı bölümlere şöyle bir göz atalım ve bakalım Imbriale bize neler söylemiş:

“Motivasyon temelli pazarlamanın anahtarı insanların sizden satın alması için istek yaratıp satın alma sırasında ve hatta sonrasında da bı isteği canlı tutmaktır.”

“Pazarlamada duyguları kullanmanın doğru yolu, duygusal motivasyon kaynaklarını tüm gücüyle kullanmaktan geçer. Duygusal motivasyon kaynaklarını çok az kullanmak hiçbir anlam taşımaz çünkü istediğiniz sonucu vermez. Anlamlı olan duygusal motivasyon kaynaklarını tam ortasından isabet ettirip en güçlü vuruşunuzla vurmaktır.”

“Doğru şekilde kullanılan bir duygusal isteğin, sizin hizmetinizin veya ürününüzün sunacağı faydayla bağlantısı olmalıdır ki müşteri satın alsın. Bir üründe, bir özellikten o ürünün faydasına geçiş yapmayı asla müşterilerinize bırakamazsınız. bu sizin işiniz ve bunu pazarlama mesajınızla yaparsınız.”

Robert Imbriale

Robert Imbriale

“Pazarlamak için korkuyu kullanmanın en etkili yolu, eğer ürününüzü almazlarsa veya hizmetinizi kullanmazlarsa onlara neler olacağını veler neler kaçıracaklarını göstermektir. Korku pazarlaması bu şekilde kullanıldığında, satın alma kararının ortasında olan birinde istek yaratma konusunda kuvvetli bir araç olur.”

“Çalıştığım yerlerin hiçbirinde bir kere bile, yaptığımız reklama bedava bir şey katamadığımız olmadı. Bir satışa bedava bir şey eklemenin yolu hep bulunur ve en iyi taktiklerden biri o bedava ürünü başkasının tedarik etmesini sağlamaktır.”

MediaCat Kitapları arasından yayınlanan ve 182 sayfa ile toplam 16 bölümden oluşan Motivasyon Temelli Pazarlama’nın bölümleri şöyle:

Motivasyon Temelli Pazarlama ve İşiniz İçin Önemi
İnsanlarda Hemen Satın Alma İsteği Yaratın
Müşterilerin Duygularını Hedef Almak
Duygusal Motivasyon Kaynağı 1: Korku
Duygusal Motivasyon Kaynağı 2: Aşk
Duygusal Motivasyon Kaynağı 3: Bedava Ürünler ve Pazarlıklar
Duygusal Motivasyon Kaynağı 4: Çaba Harcamadan Para Kazanmak
Duygusal Motivasyon Kaynağı 5: Hayalleri Gerçeğe Dönüştürmek
İlk Motivasyon Kaynağı İlanınızı Yaratmak
Motivasyon Temelli Pazarlama: Satış Mektubu Stratejileri
Motivasyon Temelli Pazarlama: İnternet Sitesi Stratejileri
Motivasyon Temelli Pazarlama: Görsel ve Basılı Reklamcılık Stratejileri
Motivasyon Temelli Pazarlama: Radyo Reklamcılığı Stratejileri
Motivasyon Temelli Pazarlama: Televizyon Reklamcılığı Stratejileri
İşe Koyulun ve İnsanlarda İstek Yaratın
Motivasyon Temelli Pazarlama Hakkındaki Son Fikirler

İlginizi çekti mi? Cevabınız “Evet”se devamı, “Motivasyon Temelli Pazarlama”da sizi bekliyor! 🙂

Son olarak, kitabın web sitesine buradan, yazarı Robert Imbriale’nin web sitesine ise tam buradan ulaşabilirsiniz.

About Ekin Acar

1981 yılında İzmir’de doğdum ve 2004 yılında Ege Üniversitesi İletişim Fakültesi Halkla İlişkiler ve Tanıtım bölümünden mezun oldum. Lise ve üniversite yıllarında İngilizce, Almanca ve İtalyanca öğrendim. Bolca mesai harcayacağım profesyonel yaşama, AFM Sinemaları pazarlama departmanında başladım. Teknoloji Holding’de, web ve mobil alandaki yüzlerce yerli-yabancı proje başvurusu arasından en iyilerini bulup hayata geçirmek ve bu projelerin tüm pazarlama & PR faaliyetlerini koordine etmek için çalıştım. TTNET’te interaktif medya bölümünün doğru şekilde kurulup büyümesi, Turkcell Global Bilgi‘de Türkiye’nin lider markalarına dijital dünyada yön göstermek adına mesai yapıyorum. Seyahat etmek, fotoğraf çekmek, Fistikyesili.com‘da blog yazmak ve müzik dinlemek gibi hobiler edindim. Pazarlama, dijital pazarlama, sosyal medya, lokasyon bazlı pazarlama ve blog yazarlığı üzerine konuşmalar yapıyor, eğitimler veriyorum.

11 Yanıt to ““İnsanlarda satın alma isteği yaratmanın yolları: Motivasyon Temelli Pazarlama””

  1. sarfedilen emek olmuyo demek istemis bence.

  2. Bu kriz ortamında kesinlikle fikir edinilmesi gereken bir konu.Herkes harcamlarını azamiye indirmişken okuyabilirim bu kitabı.

  3. müyesser İZMİR Cevapla 6 Temmuz 2009 5:21 pm

    EMEK SARF ETMEDEN NASIL PARA KAZANLIYO İLGİNÇ?

  4. Çaba Harcamadan Para Kazanmak nasıl oluyor merak ettim doğrusu.

    bende merak ettim gerçekten.)

  5. “Pazarlamak için korkuyu kullanmanın en etkili yolu, eğer ürününüzü almazlarsa veya hizmetinizi kullanmazlarsa onlara neler olacağını veler neler kaçıracaklarını göstermektir. Korku pazarlaması bu şekilde kullanıldığında, satın alma kararının ortasında olan birinde istek yaratma konusunda kuvvetli bir araç olur.”

    aldığın notları toplayıp çıktısını mı alsam ne çok güzel tatikleri yakalıyorsun

  6. Kitabın içeriği güzel ancak pazarlama işiyle ilgili bir işte çalışmadığım için bana çok fazla hitap etmiyor.

  7. Çaba Harcamadan Para Kazanmak nasıl oluyor merak ettim doğrusu.

  8. Gerçi hepimiz birer tüketiciyiz yerine göre… ama… Bu kitap pazarlamacıların çok işine yarayabilir…
    Bıktırıcı sayfa sayısı yok . Bu nedenle herkesin okumasında -hangi konumda olursak olalım- okumakta fayda var.

  9. Bencede kesinlikle bayanların alışveriş için extra bir motivasyona ihtiyacı yok. Eskiden eşim cadde de yürüken giyim mağzalarına takılmasın diye taktik geliştirmiştim. Beğendiği birşey olduğunda “hayatım aynısını Konakta yarı fiyatına gördüm…..” ya da “aşkım bunun çok daha güzeli hatay pazarında var ucuz mal alıp 2 gün giyeceksin…” ya da tam dükkanların önünden geçerken çok ciddi bir mesele açıp” aşkım bu evin akan çatısını nasıl yaptıracaz, para da kalmadı” deyip demotivasyon sağlamayı başarırdım..

    Ama görülüyor ki bu faktörler bile bir yere kadar. artık bizimkisi beni motive ediyor. önce “hayatım sadece üstümde görücem deyip” sonrasında bir de bakmışız mağzadan torbalarla çıkmışız.

    bir tespit de kadınlar tek başına alışverişe gittiklerinde genelde daha az alışveriş yapıyorlar

  10. alışveriş için benim de motivasyona ihtiyacım yok ya da birinin beni motive etmesine :))
    her şey alışveriş ve yemek yemek için bahane benim için:))

  11. Süpeerr Pazarlama motivasyonuna ihtiyacımız var mı tartışılır çünkü nonim ile birlikte hemen havaya giriyoruz prof olduk nerdeyse…
    Şaka bir yana oldukça faydalı bir kitap olsa gerek…
    Sevgiler…

Yorum Yaz

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s

%d blogcu bunu beğendi: