Başarılı bir başucu kitabı: Reklam ve Tüketici Zihni

Pazarlama araştırmaları uzmanı ve psikolog Max Sutherland ile reklamcı Alice K. Sylvester’ın kaleme aldığı Reklam ve Tüketici Zihni (Advertising and the Mind of the Consumer), özellikle reklam-psikoloji ilişkisini ve bunun iknaya olan etkisini değerlendiren bir eser ortaya koymuş.

Tez zamanında henüz bu kitap Türkçe’ye çevrilmemiş olduğundan İngilizcesini okumuştum. Kitabın 2000 yılında MediaCat Yayınları tarafından Türkçe’ye çevrilmiş olması da konuya ilgi duyanlar çin büyük bir şans…

Kitapta özellikle birçok büyük marka üzerinden reklamlar irdelenirken, bilinçaltı reklamcılığı ve semboller gibi farklı konulara da değiniliyor.

Reklam ve Tüketicinin bölümleri şöyle:

1. KISIM
Reklamcılık neden bu kadar uzun zaman bir muamma olarak kalmıştır?

Bölümler
İnsanları etkilemek: Mitler ve mekanizmalar
Görüntü ve gerçek: Olayları farklı şekillerde görmek
Bilinçaltı reklam: Mitlerin en büyüğü
Uygunluk: Popüler olan her şey
Reklam mesajı: Dolaylı ve dolambaçlı
Sessiz semboller ve kimlik rozetleri
Başkasının yerine geçme düşü ve sanal gerçeklik
Mesajlar, anımsatıcılar ve ödüller: Reklamcılar bize nasıl hitap eder?
Bu izlediğim şey neyin nesidir?
Reklamın sınırları

Max Sutherland

2. KISIM
İşe yarayanlar, yaramayanlar ve nedenleri

Bölümler
Sürekli izleme: Takip mi ediliyorsunuz?
Yeni ürün sunumları: Fişi çekmekte erken davranmayın
Kampanya stratejisi
Reklamı durdurduğunuzda neler olur?
Komik reklamların etkinliği: Ne matrak!
15 saniyelik reklamları kullanmayı öğrenmek
Mevsimsel reklam
Düşük ağırlıklı reklam: Yaratıcı uygulama iştahsızlığı
Radyo reklamları neden anımsanmaz?
Azami reklam etkinliğini sağlamak: Eşsiz ve tutarlı bir stil geliştirmek
Seri reklamlar
Kurumsal imaj ve sorunların izleme araştırması
Yeni çağın reklamcılığı
Zihinsel erişim: Reklamınıza bakılır fakat anlanılır mı?
Hafızada reklam etkilerinin ölçümü
Zihnin satın alma biyolojisi
Reklam bilinirliği nasıl harekete geçirilir?

Reklam ve Tüketici Zihni, 10 yılı aşkın bir geçmişi olmasına rağmen hala güncelliğini koruyan ve başucunuzdan eksik etmemenizi önerdiğim bir kaynak.

Keyifli okumalar…

–

İmaj: Dwdv.org.au